最近在小红书上,开始有越来越多的宝妈用户分享自己“体验式购物”的新心得——一个叫做“试物”的小程序,正在为她们的良好网购体验保驾护航。
“体验式购物”正成为宝妈购物新需求
初为人母,妈妈们对于孩子的用品格外上心,品牌、品质、安全、性价比统统都要考虑,在众多产品的营销手段之下找到一款真正好用合心的产品不容易。可“货比三家”不能只比价格,线上购物靠文字、图片和视频能感受到的还是太少。但宝宝用的东西往往为了安全卫生,一旦拆封就很难退货,盲目下单买正装,试错成本不会低。这时候,网购也能像线下一样“先试后买”成了妈妈们的强烈诉求。
作为mamain旗下的好物试用平台,试物围绕“先试再买,好物分享”向妈妈们提供了不一样的购物体验。
为哺乳妈妈出行保驾护航是生意的开端
2017年,mamain以“母婴室整体解决方案服务商”的身份入局母婴行业。打造移动母婴室的初衷,是希望突破场地方母婴室建设难度大、成本高的重重阻力,以移动母婴室为载体,为妈妈在公共场所免费提供一个私密便捷的哺乳空间,满足妈妈们在公共场合和职场中哺乳、吸乳、宝宝护理的刚性需求。
随着移动母婴室成为一个全新的线下流量入口,新的商机也随着妈妈们的需求应运而生。哺乳妈妈出门在外,难免会遇到需要尿不湿、湿巾、防溢乳垫等母婴用品应急的时候。mamain洞察到用户的诉求,打造出“试物”这一独立品牌,以派样的模式,1分钱为用户提供百余种母婴必需品,把诸多母婴大牌如babycare、嫚熙、可优比等品牌的产品带到宝妈用户的面前。
对于妈妈们来说,除了应急外,试物帮助她们用最低的成本直接感受各种品牌不同产品,选择出最适合孩子和自己的那一款;对于品牌方来说,试物帮助母婴品牌从电商平台重新走向线下,走向宝妈身边,打造出“货找人”的新模式。每一个领用样品的妈妈都会成为品牌方旗舰店的会员,都会成为其高价值的潜在客户;对于场景方来说,试物的存在协助他们提供了更完善的服务,是为一举多得。
至此,试物形成了多方受益的商业生态模式,这是它进一步扩展业务的基础。
从线下到线上,试物全方位铺开派样业务
mamain的宝妈用户在使用过移动母婴室时,都需要扫码关注mamain公众号,进入品牌私域之中,这就意味着试物派样的行为可以在线上延续。
试物小程序打造出线上试用商城,继续为宝妈们提供派样服务。商品1件起发,5件包邮,妈妈们哪怕不出门,也可以在试物的小程序中继续领取新的样品进行比较体验,在线上完成“种草-体验-拔草-复购”的消费闭环。
试物通过线上商城与智能派样机派发样品,完成线上线下全方位覆盖,不但能为消费者提供全新的购物体验,同时也为品牌方提供数据可视的拉新方案,有效满足品牌方需求,改善派发痛点,提升获客效率,提高用户二次购买转化率,有效促进品牌与用户达成共赢。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
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